Obchodník B2B
Akvizice SME klientů, péče o portfolio, spolupráce s Vodafone Business.
Kariéra
Přidej se k nám.
SolutioCom je autorizovaný B2B partner Vodafone Business se sídlem v Brně. Hledáme tři role: obchodník B2B, back-office / koordinátor, junior analytik. Pracujeme hybridně (1–2 dny v kanceláři týdně), bez mikromanagementu, s plochou strukturou. Nabízíme férový plat, notebook + telefon, MultiSport, 25 dnů dovolené, 3 sick days. Výběrový proces typicky do dvou týdnů, tři kola se zpětnou vazbou.
·
Otevřené role
Aktuálně hledáme
Back-office / Koordinátor
Portace čísel, objednávky zařízení, administrativní podpora obchodního týmu.
Junior analytik
Jednoduché kalkulace, přehledy tarifů, práce s Excelem/Sheets.
Nevidíte svou roli? Napište nám stejně.
Časté dotazy
Otázky k pozicím a procesu
- Aktuálně hledáme tři role: Obchodník B2B (akvizice malých a středních firem, péče o portfolio, spolupráce s Vodafone Business týmem), Back-office / Koordinátor (zpracování objednávek, portace čísel, administrativní podpora obchodního týmu) a Junior analytik (kalkulace tarifů, cenové porovnání, reporty pro klienty, práce s Excelem a Sheets). Pokud žádná z rolí přesně nesedí, ale dává vám kariéra v B2B telco smysl, pošlete obecnou přihlášku — rádi se ozveme.
- Hybridní režim. Kancelář máme v Brně na Plynárenské, kam standardně chodíme 1–2× týdně na společné věci (porady obchodního týmu, schůzky s klienty, zaškolování nováčků). Zbytek týdne pracujeme z domova nebo odkudkoliv, kde je internet. Pro některé pozice (back-office, junior analytik) je v prvních týdnech vyšší přítomnost v kanceláři kvůli zaškolení. Obchodník B2B přirozeně tráví čas v terénu u klientů.
- Tři kola, celkem typicky do dvou týdnů. (1) Online pohovor (30 minut) s manažerem — ověříme, jestli si lidsky sedneme a co od role čekáte. (2) Praktický úkol z reálné situace (kalkulace, role-play obchodní hovor, zpracování poptávky) — bez tlaku, dostanete čas. (3) Setkání s týmem v Brně, společný oběd. Po každém kole dáváme zpětnou vazbu do 48 hodin. Když pasujeme oboustranně, posíláme nabídku.
- Férový plat (fix + výkonová složka u obchodu), notebook a firemní telefon s tarifem, MultiSport kartu, 25 dnů dovolené, 3 sick days. Hybridní režim, žádný mikromanagement, žádné týdenní statusové porady. Plochá organizace — k řediteli máte vždy přístup. Vzdělávání: hradíme kurzy a certifikace relevantní pro roli (Vodafone Business, Microsoft, prodejní školení). Po roce v týmu se zvýhodňuje účast na zisku přes výkonové bonusy.
- Záleží na pozici. Obchodník B2B: zkušenost s aktivním prodejem (telco, IT, B2B služby) výhodou, řidičský průkaz B, výborná čeština, znalost angličtiny B2 bonus. Back-office: pečlivost, zkušenost s administrativou, znalost Excelu nebo Sheets. Junior analytik: SŠ/VŠ s technickým nebo ekonomickým zaměřením, pokročilý Excel, ochota se učit. Pro všechny role oceníme samostatnost, schopnost komunikovat s klientem v češtině a chuť řešit věci jednoduše.
- Plochá struktura, takže manažer = jeden ze zakladatelů firmy. Žádné mezi-úrovně, žádné e-mailové schvalování přes tři lidi. 1:1 schůzky probíhají 1× týdně (30 minut, vaše agenda — nejen výsledky), nebo dle potřeby. Na strategické věci máte přístup k řediteli kdykoliv. U obchodu vás zaškolí senior obchodník + hodinová týdenní porada týmu. U back-office a analytiky pracujete s vedoucím provozu.
- Pro obchodníka B2B: akvizice nových klientů (od OSVČ po firmy s 50+ SIM), příprava nabídek, péče o stávající portfolio, spolupráce s Vodafone Business managerem na nestandardních požadavcích. Pro back-office: zpracování objednávek SIM, portace čísel, správa zařízení na splátky, fakturační podpora. Pro analytika: cenové porovnání mezi tarify a operátory, přehledy úspor pro klienty, optimalizace portfolií, reporty pro management. Vše v reálných číslech, ne v PowerPointech.
- Týden 1: seznámení s týmem, produktové školení Vodafone Business (online + interní), nastavení nástrojů (CRM, Office 365, telefon). Týden 2: stínování seniora — slyšíte hovory s klienty, čtete e-maily, díváte se na hotové nabídky. Týden 3–4: první vlastní úkoly s mentorem (obchodník začíná teplými lead-y, back-office první portace, analytik první kalkulace). Po měsíci review s manažerem, kde si řekneme, co jde dobře a kde potřebujete víc podpory.